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调整产品结构。很多企业的产品之所以在市场上表现不佳,其实跟企业对产品的市场定位有很大的关系,很多企业在切入市场时,为了快速占领市场,往往都是用低端产品炮轰,待到占领市场时,市场已经对这些产品有“瘾”、依赖性很强而离不开了。在这种情况下,市场往往是比较脆弱的,一旦有强敌入侵,由于产品没有操作空间,很快就有可能被“重创”。改善的方法是,在合适的时机要导入中高端产品,比如,战略攻击性产品、利润产品、形象产品等,通过调整产品结构,来增强市场的抗风险能力。第四章我们提到了创业需要制定出可行的目标和计划,但目标和计划的制定不是凭空想出来的,而是要有根据地预测。第一步,就是做好市场调查。在国外,任何一项工作的实施,必须以市场调查为前提。如果企业在经过充分、大量的市场调查后,做出一个符合调查结论的营销决策,却不幸在实践中失败了,企业的领导人会耸耸肩,认为他很不幸,然后重新去寻找解决问题的方法。相反,如果未经过市场调查,单凭经验、感觉、判断等做出营销决策并实施,不论成败与否,这个人立即可以卷铺盖走人了。由此可见市场调查在制定决策过程中的重要地位,这也是每一位创业者都要铭记在心的。销售净利率的计算公式是:净利润/销售收入*100%,企业设置的标准值:0.1。这个指标可以反映出每一元销售收入带来的净利润是多少,表示销售收入的收益水平。企业在增加销售收入的同时,必须要相应获取更多的净利润,才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。如果公司有营业利润,但税前净利呈现负值,表示获利不足以支付利息或营业外的支出。若刚好相反,营业利润为负值,本期损益却转亏为盈,表示公司借业外收入来抵,这不是正常现象。澳门新葡京官方网投网后来终于让他发现了机会:有一种配件加工难度较大,没人愿意加工。贾欣武凑上前去,再次表达了想试一试的意思。对方终于点头了,贾欣武高兴地写下了保证书,还留下了1000元保证金,“1个月内交付别人3个月才能出的活儿。”

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初涉商海的成功,不但让戴尔拥有了一笔数目可观的积蓄,更让他获得了极大的信心。大学第一学年结束以后,他打算退学,专心创业。毫无疑问,他的这个想法遭到了父母的坚决反对,为了打破僵局,戴尔提出了一个折中的方案:如果那个夏天,自己电脑生意的销售额不令人满意的话,他就继续读他的医学。他的父母接受了他的这个建议,因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。但他们错了,戴尔的表现让他的父母根本没有机会再讨论这个问题,因为仅在第一个月,他就卖出了价值18万美元的改装PC电脑。从此,他再也没有回过学校。案例分析:这就是典型的会花钱与不会花钱的不同结果。把钱花在刀刃上,它就能发挥出最大的价值,进而创造出更多的财富。反之,不仅会造成浪费,有时甚至还会造成负面影响。在成功者的观念里,每一分钱都要花得有理有据,不能随意浪费。即使是花一块钱,也要让这一块钱发挥100%的功效,绝不花冤枉钱。市场是一个巨大的海洋,随时都在千变万化,来自市场的信息也因此千差万别。一些热门信息往往使很多人趋之若鹜,一哄而上,跟着干,照着办。殊不知,一种商品或项目,其市场占有量总有一定限度。如果大家都热衷于做某种生意,市场就会很快饱和。所以,聪明人很少跟在别人后边跑,因为他们知道做生意最忌讳盲从。当市场上某种买卖正“火”的时候,你要耐心地观察和等待机会,也许热点很快就消失,也许是刚刚开始,但不管怎样都要看准了再行动。如果你能对热门信息冷眼旁观,反其道而行之,说不定就能走到前面。企业员工培训,作为直接提高经营管理者能力水平和员工技能,为企业提供新的工作思路、知识、信息、技能,增长员工才干和敬业、创新精神的根本途径和极好方式,是最为重要的人力资源开发手段,是比物质资本投资更重要的人力资本投资。有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。

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